走心軟文廣告文案的四個(gè)類型（下）

　　先來回顧下：

　　走心軟文廣告文案的四種類型：屬性說明、功能利益、心理滿足和價(jià)值實(shí)現(xiàn)

　　上次詳細(xì)拆解分析了一下前兩種，可以點(diǎn)擊下方圖片進(jìn)行回顧。

　　今天解析好文案的四種類型之

　　心理滿足和價(jià)值實(shí)現(xiàn)

　　希望能夠?qū)δ阌袔椭鷡

　　三、心理滿足的文案

　　美國(guó)心理學(xué)家馬斯洛有個(gè)著名的需求層次理論，他把我們?nèi)说男枨蠓殖晌孱悾?strong>從低到高分別是生理需求、安全需求、社會(huì)需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)。

　　心理滿足類型的文案，簡(jiǎn)單說就是社會(huì)需求和尊重需求得到滿足，比如希望得到別人的關(guān)心和照顧，信任和依賴，稱贊和崇拜，理解和認(rèn)同，再簡(jiǎn)單說就是情感文案。

　　ps：其實(shí)好文案也是心理大師，所以上大學(xué)我們必學(xué)的一門課就是《心理學(xué)》。

　　下面從幾個(gè)案例來說：

　　案例一：京東的《你不必成功》

　　你不必把這杯白酒干了，

　　喝到胃穿孔，

　　也不會(huì)獲得幫助，不會(huì)獲得尊重。

　　你不必放棄玩音樂，

　　不必出專輯，也不必放棄工作，

　　不必介意成為一個(gè)帶著奶瓶的朋克。

　　......

　　你不必在深夜停車之后，

　　在樓下抽支煙再回家。

　　你不必背負(fù)這么多，

　　你不必成功。

　　相信京東的這個(gè)文案說中了很多人的心思，所有人都在關(guān)心你飛的高不高，卻沒有人關(guān)心你飛的累不累。而這時(shí)候京東出現(xiàn)了，告訴你本不必如此，瞬間感覺這個(gè)品牌太懂你了，有木有！

　　案例二：恐懼訴求。案例：《我害怕閱讀的人》

　　這個(gè)標(biāo)題就很有趣，也很能讓人輕易點(diǎn)開。

　　因?yàn)椤耙桓@些厲害的人談話，我就像一個(gè)透明的人，蒼白的腦袋無法隱藏”、“他們的一小時(shí)，就是我的一生”......

　　文案貌似說“害怕”，實(shí)為敬佩、鼓勵(lì)，影響更多人成為閱讀的人，不得不說這個(gè)廣告很牛。這是美廣告臺(tái)灣公司早年為「遠(yuǎn)見·天下文化」出版股份有限公司25周年慶活動(dòng)，創(chuàng)作的長(zhǎng)文案，曾獲業(yè)界著名的創(chuàng)意大獎(jiǎng)。（難怪很牛）

　　案例三：再說一個(gè)人盡皆知的品牌——江小白

　　以扎心文案成名的江小白便是利用了這一文案類型。

　　文案訴之以情時(shí)，人性化的、有溫度的文字會(huì)觸碰到你內(nèi)心最柔軟的部分。

　　案例四：從眾心理

　　大多數(shù)人的心理是不想成為異類，所以潮流才會(huì)越來越火嘛。我們出于消除矛盾和不安，尋求歸屬和認(rèn)同的需要，總是希望能盡量與群體保持一致。

　　所以當(dāng)百事可樂的文案宣告了它是“年輕一代的選擇”，想必你也坐不住了吧，總覺得自己不喝就out了。

　　香飄飄奶茶：連續(xù)五年，成交量遙遙領(lǐng)先

　　拼多多：3億人都在拼的購(gòu)物APP

　　看到以上文案是不是也想加入？這就是從眾心理的文案

　　除此，還有人的虛榮心，這是人性弱點(diǎn)，我們應(yīng)該去順從并迎合，比如等級(jí)會(huì)員。

　　好奇心理，設(shè)置或新奇或懸念或反其道而行的標(biāo)題，能夠很好地驅(qū)使人的好奇心，好奇心則會(huì)進(jìn)一步使人產(chǎn)生閱讀文案內(nèi)文的欲望。

　　四、價(jià)值實(shí)現(xiàn)的文案

　　這也是馬斯洛需求理論的最高層級(jí)——自我實(shí)現(xiàn)。

　　它是指實(shí)現(xiàn)個(gè)人理想、抱負(fù)，被他人尊重和晉升機(jī)會(huì)等。簡(jiǎn)單說文案就是要體現(xiàn)：用了我的產(chǎn)品你就是成功人士，你就很牛。

　　案例一：人頭馬文案

　　人頭馬一開，好事自然來

　　一生，活出不止一生

　　案例二：前程無憂的招聘海報(bào)

　　你，做著喝5杯啤的8兩白的10杯洋的才算給老領(lǐng)導(dǎo)面子的活兒，我前程無憂。

　　你們，做著早9點(diǎn)上班晚10點(diǎn)下班每周休1天的活兒，我們前程無憂。

　　案例三：全聯(lián)超市——經(jīng)濟(jì)美學(xué)：把省錢變成一種態(tài)度

　　雖然不能讓你在財(cái)富上勝過別人，全臉超市卻能讓你在態(tài)度上勝過別人——我擁有更酷的消費(fèi)態(tài)度。

　　這一類文案，已經(jīng)不僅是一個(gè)產(chǎn)品，而是一種概念，一種態(tài)度，一種生活方式。

　　所以當(dāng)我們?cè)趯懳陌傅臅r(shí)候，一定要思考的站在用戶角度，用了我們的產(chǎn)品之后，他的人生發(fā)生什么改變，如何會(huì)更好，這樣他才會(huì)有購(gòu)買的欲望。

　　那具體如何做呢？在這里李欣頻老師有兩個(gè)竅門，我分享給大家，可以試一試：

　　第一個(gè)竅門，是把產(chǎn)品的自身優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成一種新概念。比如說一個(gè)閱讀器，它可以是一座城市人的移動(dòng)圖書館，也可以是單向度人的多維靈魂空間，甚至它的存在也許就是詩(shī)和遠(yuǎn)方。

　　第二個(gè)竅門，是總結(jié)當(dāng)下社會(huì)我們最稀缺的元素，比如匠心、謙遜、文藝、底線等等，從中選取與自己的品牌調(diào)性最符合的，以此作為品牌和所有文案的價(jià)值觀宗旨。

　　到此，已經(jīng)講述了四個(gè)類型，其實(shí)這四個(gè)類型是遞進(jìn)關(guān)系，但并不是說哪個(gè)更好，哪個(gè)更簡(jiǎn)單或難。

　　只是，文案越有情感也越容易提升用戶的好感度，因?yàn)檫@些文案滿足的是心理和精神需求。而當(dāng)層級(jí)越接近商品服務(wù)的功能屬性說明，文案越容易被用戶理解和信任，因?yàn)樗麄兺芫唧w，淺顯易懂。