策略是什么？十個(gè)文案人可能有十一種體悟與解釋，于是開頭要先定義我們所說的策略是什么。

　　文案的核心分為三部份：受眾、目的和表達(dá)。

　　因此我們所說的策略就是由“受眾+目的”兩個(gè)元素組成的執(zhí)行方向。

　　制定策略，就是選擇你要面對(duì)的受眾，達(dá)成你想要的目的，而這個(gè)策略只要錯(cuò)了，不論你文案的表達(dá)再好，都可能只是對(duì)牛彈琴，或是雷聲大轉(zhuǎn)化少。

　　了解這一部份后，就要知道為什么文案會(huì)寫不好，有三種最常見的錯(cuò)誤：

　　一、策略定得太大

　　如果現(xiàn)在問你老板：“老板，我們目標(biāo)群體是誰？“

　　老板說：“普羅大眾，所有人都可以啊?！?

　　那在這老板底下做營銷會(huì)很辛苦！

　　因?yàn)槟忝看巫鰪V告都好像站在山巔上對(duì)全世界吶喊，那抱歉，底下的人只會(huì)覺得山上怎有人在鬼叫，一句話都聽不清楚。

　　而這樣會(huì)寫出什么文案呢？

　　這些文案在表達(dá)上都沒什么問題，很清楚好懂，也展現(xiàn)品牌的格調(diào)和質(zhì)感，但問題是誰會(huì)被這樣的文案打動(dòng)呢？看完這文案又會(huì)想產(chǎn)生什么行動(dòng)呢？

　　即使做為形象展示，又有哪一句會(huì)吸引別人的目光，因此留下印象呢？

　　這類文案常出現(xiàn)于大品牌之中，產(chǎn)品的面向廣、受眾雜，因此難以取舍，總覺得受眾打小了很可惜，所以就會(huì)希望全部都能涵蓋。

　　可惜，這時(shí)代是當(dāng)你什么都想說時(shí)，就沒人想聽得進(jìn)你說的話了。

　　二、策略直接當(dāng)文案

　　當(dāng)我們定好一個(gè)策略，比如說：好這次我們的產(chǎn)品就主打“輕便“。

　　這時(shí)就要開始思考各種關(guān)于輕便的場(chǎng)景、表現(xiàn)的方式、什么時(shí)候會(huì)需要輕便等，才能夠落下文案。

　　但是許多文案可能就會(huì)直接寫：“輕便快速，解決你事“、“輕便簡(jiǎn)單又好用，值得你擁有“。

　　這種就是典型的把策略接當(dāng)文案了，看起來也沒什么問題，但就是普通罷了，這種不用文案來煩惱，每一個(gè)做生意的老板都知道這樣做。

　　人人都會(huì)說話，但不是每個(gè)人都會(huì)溝通，直接把話說出來不難，但把話說到別人心底，達(dá)成目的才困難。

　　文字也是一樣，文案不是直接把意思寫出來而已，而是必須思考我們寫的內(nèi)容能不能精確傳達(dá)我們的意思。

　　每個(gè)人對(duì)于“輕便“的認(rèn)知不同，因此我們最少也要說：“放得進(jìn)公文包的自動(dòng)傘“、“跟唇膏一樣輕的充電寶“

　　別寫出大家都會(huì)寫的東西，這樣你也會(huì)變成可有可無的營銷。

　　三、策略格局低

　　什么叫做格局低的策略呢？

　　抹黑、謠言、八卦、作假、打擊他人......這些負(fù)面手段，就是格局低的策略。

　　當(dāng)你的策略不是宣傳自己產(chǎn)品的好，而是宣傳：“我們產(chǎn)品比其他家便宜。“

　　當(dāng)你的策略不是說自己產(chǎn)品有多厲害，而是宣傳：“其他家產(chǎn)品都太爛了?！?

　　借著踩踏他人來抬高自己，又或是只談很膚淺層面的好處，這種就是屬于格局低的策略。

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在所難免，我們比其他品牌優(yōu)秀這種訴求，可以放進(jìn)產(chǎn)品賣點(diǎn)之一，但不該當(dāng)成主要策略，否則你所有的價(jià)值都只環(huán)繞在別人身上，到底是賣他家產(chǎn)品還是自家產(chǎn)品呢？

　　舉例來說，如果我們今天要追求一個(gè)女孩子，好的策略應(yīng)該是展現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)，而糟糕的策略就是一直詆毀她身邊的其他追求者。

　　很多時(shí)候，消費(fèi)者不懂市場(chǎng)其他競(jìng)爭(zhēng)狀況，但是他們卻都看得出來你的產(chǎn)品的訴求。

　　把自己格局放低了，這樣選擇你產(chǎn)品的消費(fèi)者，不就也承認(rèn)自己的品味差了嗎？

　　別讓自己落入低層次的競(jìng)爭(zhēng)，永遠(yuǎn)想著如何讓自己更好，而不僅僅只是跟他人比較而已。

　　以上是三個(gè)是常見的因?yàn)椴呗藻e(cuò)誤造成的文案錯(cuò)誤，但最后還有大家最怕的：“沒有策略?！?/strong>